オンライン営業塾 森田塾 ご案内
営業職を始められた方から中堅プレイングマネジャー迄、スモールビジネス等の自営業者のあなたへ オンラインマンツーマンで丁寧なフォローの営業講座が受けられます！
営業塾 森田塾のご案内
営業塾 森田では、ご経験やご年齢に関わらず本格的に学びたい方、最速で1億円
の売上成果を体験したい方に、ご希望に合わせた講義が可能です。
受講期間中は、講義や特典動画をご覧いただきそれを取り入れたトークスクリプト
作成・プレゼン資料のブラッシュアップを行っていきます。
そして、実践ロープレを繰り返すことで、ご自身に反映させていきます。
勿論、
毎回の講義で、ご一緒に行いますので
ご安心してください。
営業塾 森田のMメソッドであれば、営業前の８フェーズを押さえるだけで
劇的に変化が起こります。
時間がない毎日にポイントだけで十分です。
そして、驚くことにご自分の視点の変化を実感していただけると思います。
あなたのご経験や個性から最適解をご一緒に考えフォローいたします。
あなたのセールスタイプを診断して今後の方向性や指針をづくりにお役にたつ
と思います。
無料ご相談会にお問い合わせ
フォームからご連絡ください。
お待ちしております。
「Mメソッド」の仕組み
今すぐ客は、全体の3％です。ここに、競合他社を含めてセールス提案合戦となります。
残り97％は、潜在顧客の位置づけとなります。
この潜在顧客が非常に大事です。
先ず自社サービスの違いを知ってもらうマーケティング活動を行います。
次に顧客との関係性構築で、購入意欲が自然と高まるので今すぐ客に変わります。
それから成約ラッシュの循環となります。
目の前の、今すぐ客に対してのセールストークは、戦術です。
また全体の営業プロセスを生むセールスファネル構築は、営業戦略です。
仕組みを創らないと、いつまでも今すぐ客を探さないといけません、その時には
競合が常に複数社いる状態となってしまいます。
森田メソッドであれば、常に受注待ち顧客を生み出し、強力で静かなクロージングで
受注の上積みをすることができます。
能力、個性とは関係なく誰でも簡単に再現できるしくみです。
マーケティング戦略を含めた顧客との面談前の8ステップを簡単におさえ、
セールス（戦術）時には、セールス時の3フェーズで
有効なヒアリング、プレゼン（解決）、強力なクロージングで
あなたのイメージが強烈に残り、
契約受注の連鎖につながります。
Mメソッド（セールス前８フェーズ） ー最速最短で再現性有りー
research
research リサーチすることで、自分の製品・サービスと競合他社の違いが分かり対策を持って楽にセールスできるようになります。
information
新規顧客に、簡単に製品サービスの存在を知ってもらい楽にアナウンスができる仕組み、BE to BE、WEB広告、チラシ、セールスレターで的確に情報を伝えて素早く集客できるようになります。
customer type
自分と契約してくれる顧客が簡単に分かります。どの顧客に時間を有効利用ができるか分かり時間のムダが省けます。
strengths and weaknesses
自社製品サービスの強みと弱みをよく理解することで、効率のよいヒアリング、プレゼン、トーク、クロージングにつながり成約率がアップします。同時に、自身の強みも含めた自分スタイルを確立します。
positioning
市場、ターゲットエリア、製品サービスの競合がないNo1のコア（核）を明確にし顧客のウオンツが最大化となり、知名度も上がり売りやすくなります。
concept making
製品サービスが素晴らしい点が1分間で説明できるようになります。そして、あなたと契約する理由が「これ」と的確に説明ができます。
promotion
自社製品サービスを広くターゲット市場に認知してもらい、引合いがひっきりなしにくるような客観的なスプレッド（広める）です。市場に投網を、広げて、違いを顧客に客観的に知らせることでセールスが楽になります。
Mメソッド（セールスファネル：戦略編）
Mメソッド（セールスファネル：戦術編）
顧客とのラポール共感性を築き、信頼性を高めあなたから「製品サービスを導入したい」と言ってもらえるフェーズになります。
顧客の課題の解決、ウオンツに対して誠意を持ったプレゼンテーションを行うセールストークの型が、この時点では、完成しています。
※セールストークの型は、ダイレクトマーケティングでのセールレターの概念と同様でマニュアルや台本となります。
※AIDMA（消費者の購買プロセス）
顧客は、製品サービスが市場にあるということを知り（A）、興味を持ち始め（I）、欲しくなるの（D）で、覚えている（M）のです。最終的に、比較検討して購買する（A）とのプロセスになります。
※Amazonで、何か製品を購入する際に行っている行動を分解してみると分りやすいと思います。
コース一覧
■営業初級トライコース
■事業者（自営業者）向け営業売上コース
